**耐克前高管猛烈抨擊公司營銷策略，質疑其DTC模式的成效**

在體育用品巨頭耐克的一次內部震動中，前高管Massimo Giunco的聲音如一顆重磅炸彈，激起了業界的廣泛討論。這位在耐克服務超過20年的資深人士，近日在社交媒體上公開發文，對公司現行的DTC（Direct to Consumer，直面消費者）策略提出了尖銳質疑，直指其為公司增長乏力的罪魁禍首。

Giunco的批評并非空穴來風。作為耐克歐洲區多位要職的歷任者，他的視角無疑具有相當的權威性。從耐克意大利的集團公關經理，到俄羅斯市場的資深市場總監，再到耐克荷蘭的資深品牌總監，他的職業生涯幾乎與耐克在歐洲的擴張同步。因此，當他提出對耐克DTC策略的質疑時，業界不禁為之側目。

在Giunco看來，耐克近年來在營收增長上的乏力，與公司CEO唐若修領導下的管理層決策失誤密不可分。特別是將原本按產品品類劃分的結構改為按性能劃分，這一變革在他看來不僅未能有效提升運營效率，反而可能擾亂了消費者的選擇邏輯。而更為核心的問題，則是耐克對DTC策略的過度依賴和錯誤執行。

DTC策略的核心在于減少中間環節，直接與消費者建立聯系，從而降低成本、提高效率，并更好地把握市場需求。然而，在Giunco的眼中，耐克在執行這一策略時顯得過于盲目和自信。他指出，盡管DTC模式在理論上具有諸多優勢，但在實際操作中卻可能因忽視批發商和零售商等合作伙伴的角色而自食其果。這些合作伙伴在市場推廣、品牌塑造以及消費者關系維護等方面往往發揮著不可或缺的作用。

耐克并非DTC模式的先行者，但其在全球范圍內的推廣力度無疑是最為強勁的之一。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，單純的DTC模式是否還能繼續支撐起耐克的全球擴張夢想？Giunco的質疑正是對這一問題的深刻反思。

當然，對于耐克的DTC策略是否真的失敗，業界也存在著不同的聲音。有分析人士指出，耐克通過DTC模式成功打造了一系列線上線下的融合體驗，有效提升了品牌影響力和客戶忠誠度。同時，DTC模式也幫助耐克在數據收集和分析方面取得了顯著進展，為公司的精準營銷和產品創新提供了有力支持。

然而，不可否認的是，耐克在追求DTC策略的過程中確實遭遇了一些挑戰。尤其是在中國市場，這個擁有龐大消費潛力和復雜市場環境的地區，如何平衡DTC模式與傳統銷售渠道的關系，成為了耐克亟待解決的問題。在這方面，斯凱奇等競爭對手的做法或許能為耐克提供一些啟示。斯凱奇通過采用聯營模式等靈活的DTC經營方式，在保持與合作伙伴良好關系的同時，也實現了對市場的快速響應和高效運營。

Giunco的批評無疑給耐克敲響了警鐘。在市場競爭日益激烈的今天，任何營銷策略的成敗都可能直接關系到企業的生死存亡。對于耐克而言，重新審視并調整其DTC策略或許正是時候。這不僅是對公司內部管理層的一次嚴峻考驗，更是對耐克品牌未來走向的一次重要抉擇。

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